2006-02-08

砍价妙谈,心理学的实用


相信大家都有买东西坎价的经历,有时不是我们抠门,而是JS(奸商)太黑,20元的商品可以开价200元,一不留神就挨宰了。这是一则小姑娘买裤子的坎价对话,有些滑稽,但仔细琢磨,也许可以参透出一点坎价心理招数。


  小梨子:老板,请问这条裤子多少钱?   


  老板:180元,广州正宗货,要不要? 


  小梨子:我先看看……


  老板:别看了,东西是好东西,给你优惠点170元。


  小梨子:这也叫优惠啊?


  老板:呵呵,好吧就140元,这回可以了吧。


  小梨子:哈哈哈哈,我笑!


  老板:你笑什么,难道嫌贵?


  小梨子:不,何止是贵,简直就是用水泵抽我的血!


  老板:哪里有那么夸张,看你是本地人就120元吧。


  小梨子:……


  老板:你不会还嫌贵吧,我最多只挣你几块钱。


  小梨子:不,我没有说贵,这条裤子值这个价钱。


  老板:你真有眼光,快买吧。


  小梨子:裤子是好裤子,只是我口袋里的票子有限啊。


  老板:那你口袋里有多少钱啊?


  小梨子:90元。


  老板:天啊,你开玩笑,赔死我了,再添10元。


  小梨子:没的添,我很想给你120元,可无能为力。


  老板:好吧,交个朋友,你给90元拉倒。


  小梨子:我不会给你90元的,我还要留10元的车费。


  老板:车费?这和你买裤子有什么关系?


  小梨子:当然,我来自很远很远的地方,我必须坐长途汽车回去,车费10元。


  老板:你骗人!


  小梨子:我从十八岁以后再也没有骗过人,相信我。你看我的脸,多么的真诚啊。


  老板:虽然我看不出来你的真诚,但我认赔了,算你80元好了。


  小梨子:等等,我还要补充一点,我还没有吃早饭,我很饿。


  老板:你!!天啊,你太过分了,你在耍花招。


  小梨子:相信我,我很真诚。如果再不吃饭的话,我会昏倒在你面前。


  老板:我真是倒霉,遇到你这样的滑头。可你的确过分,一会要坐车,一会又要吃早饭。 是不是你一会还要说你口渴,想喝饮料呢?


  小梨子:你太小瞧我了。相信我,我没有要求了。


  老板:相信你?最后一次?


  小梨子:是的,相信我。


  老板:好吧,痛快些,70-元。


  小梨子:我这就给你钱。


  老板:快些。


  小梨子:等等,你瞧裤子上有好大一个窟窿。


  老板:天啊,这是尿口,你该不会不知道这是尿口吧?


  小梨子:哦,对不起,眼睛看花了。不过这里的颜色好象有点不对劲啊。


  老板:不,不是,这是磨沙颜色,故意弄成这个样子的,这叫流行。


  小梨子:是吗,怎么看起来象旧裤子,怪怪的。


  老板:什么?你侮辱我人没有关系,请你不要侮辱我的裤子。这是真东西。


  小梨子:……


  老板:好吧,我给你看我的进货单……你瞧,进货日期是上个礼拜,进货单位是广州某某服装厂,这怎么能是旧裤子呢?


  小梨子:哦,对不起我误会了,不过……天啊,进货价:20元每件。


  老板:哦,不对,不对。这是没有上税前的价钱,缴税后每条成本价是40元。


  小梨子:你在撒谎,你以为我是傻瓜吗,这是增值税发票,是缴税后的价格。这条裤子只值20元,可你……


  老板:嘿嘿……做生意吗,你要知道我每天的门面房租金上百呢,不**我吃什么?


  小梨子:光天化日、朗朗乾坤,你心太黑!


  老板:嘿嘿,30元行不?我的好兄弟,让我赚点。


  小梨子:钱是小意思。只是你的行为让我气愤。你深深伤害了一个消费者的心灵。


  老板:有那么严重?


  小梨子:难道你认为欺骗行为不严重吗?再发展下去,可就是诈骗,就是犯罪!


  老板:妈呀,好夸张啊。这样,你消消火,我25元卖给你,就赚五元。


  小梨子:什么?25就是二百五的意思,你瞧不起我?


  老板:没有没有,就24吧。


  小梨子:有一个4,就是“死”的意思,不吉利,我很迷信的。


  老板:天,23没有毛病吧。


  小梨子:好吧,成交。

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